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看风口起飞的小米,选址背后的秘密...

发布于:2019-03-06

近些年来,小米、雷军已成为热门关键词。上市敲钟、买地招人,现如今的小米“高光时刻”不断。


这只“猪”的起飞,可以说是迎势而上。


“生死看淡,不服就干“的小米之“势”又是如何造就?


从小米的选址布局,我们来把脉一下...


也可以此借鉴一二,在企业发展各阶段选址时应如何落下这枚棋子?


创业初期(2010)


2010年4月6日,中关村银谷大厦807室,14个人,一起喝了碗小米粥,初春料峭的北京,一家名为“小米”的公司诞生了。


多年后,小米创始人雷军面对媒体回忆起选址在中关村的原因,说到了三点理由:一是中关村人才丰富、全面;二是中关村科技金融环境好,小米前四五年融了几十亿美金,融资来源没有出过中关村;更重要的是中关村的创业氛围,这里每个人都愿意打拼,都很努力。


这个时候的小米对于挖“人”,可以说是十分看重。初期七个的创始人豪华阵容就不说了,当时的工程师来自于五道口附近的各大高校。不仅如此,更多的来自当时同样选址五道口的高科技公司,比如Google、百度、微软、新浪、搜狐等。创业之初,在控制成本的前提下,人才聚集、创业氛围浓厚、交通便利之处,是所有企业起始站的心之向往。而中关村,毫无疑问是小米的首选。


创业成长期(2011-2012)


正当大牌厂商激烈厮杀之时,小米正在以惊人之势闷声成长。


雷军或许在那时领悟到了“势”的重要性,他发出了后来被人广为流传的“风口上的猪”的感想:“大势是第一位的。台风来了,猪都会飞起来。”


借助智能机转型的巨大“风口”,小米成功抓住机会,把自己变成被风口吹起来的那头“最肥的猪”。


一年半不到,小米完成了A、B、C三轮融资,累计融资额3.47亿美元,估值从2.5亿美元上升到40亿美元,成功晋升为“独角兽”企业。


从初创时喝着小米粥的14人到300多人,从银谷大厦到望京卷石天地大厦再到北京798艺术区的宏源大厦1800平方米的办公区域,办公面积再度增加,以应付当时的小米公司还在迅速增加的员工对办公位的需求。


成长期的小米,选址最直接的原因就是对于扩张的需求,公司的整体发展战略需要。此时3.47亿美元的融资是小米后续经营和融资的起点,而不是终点。所以无论是市场的动态、上下游集群状况、配套设施、交通物流、办公环境等,还是成本的考量,急速扩张之时,稳住形势,都是小米向前迈步的重要铺垫。


加速扩张聚集期(2013-至今)


小米的风头可谓一时无两,从无至有到估值540亿美元“小米奇迹”是如何塑造的,这段期间的小米又进行怎样的布局?


2013年4月,搬至海淀区清河中街华润五彩城

2014年2月,小米打造专属MIUI办公楼——“小米总参”

2015年1月,入驻顺事嘉业创业园

2015年5月,小米科技园开工,建设“新总部”

2016年10月,MIUI正式搬迁融科融智-蜂巢工厂

2018年11月,小米(武汉)总部项目在光谷正式开工


当企业发展到一定程度,如何抢占高潜力的存量资产争取到最大的利益并且产生规模效应便成为选址的核心。穿透时间的迷雾看清更长远的利弊,这个时候的选址布局宛如兵法思维。看似是战争之道,实则更是将主动权转化到当下的风险管理。


小米在加速扩张期的选址集中在海淀清河,不管是华润五彩城、小米内参、顺事嘉业创业园、蜂巢工厂还是小米科技园,多多少少都带有海淀政府的影子。


再说到如今通盘布局中的武汉,也与武汉政府关系密切。


雷军的武汉情结广为人知,不过生意场上终究还是利益导向。前任武汉市委书记陈一新曾在17年招商引资大会上,对雷军等武汉知名校友喊话:“你们的力量将不再被忽视”。同年4月底,武汉政府官员率团专程赴京,考察小米公司总部,邀请雷军回汉。


小米决心开辟武汉总部,于内,是在走出2016年的销量谷底后,加紧新零售线下布局的现实需要;于外,与二线城市2017年开始的疯狂“抢人大战”不无关联。


何为势?孙子兵法曰:”激水之疾,至于不漂者,势也。”


这趋势的形成,就如潮水般,沛然而莫之能御。小米顺了移动互联网的大势,创业从零到千亿营收只用了7年;顺了新经济的大势,CDR+港股同股不同权,只差一步就是双料第一。即使市场环境不好,估值一压再压,港股也强上,其实顺了一个更大的势:宏观、行业拐点临近。而小米的选址之路,更是随着企业的发展,很好的诠释了,如何与之顺势而为,这跃迁式的成长的背后是小米商业边界不断扩大。


2019年,雷军将迎来50岁生日。


而刚刚上市的小米正走在新的起点。新的一年,雷军带领这风口起飞的小米,下一步又将飞向何方?